Las normas de negociación en EE.UU. pueden parecer confusas, ya que son diferentes a las de otros países.
Los precios de la mayoría de las cosas no son negociables en Estados Unidos. ¿Desanimado? No lo esté, porque vamos a guiarle por los lugares donde puedes regatear y también por la forma correcta de hacerlo.
¿Dónde y cuándo es aceptable el regateo?
- En mercados o ferias de artesanía
- Al comprar colchones
- En ventas de garaje o al comprar artículos antiguos en mercadillos
- Al comprar una casa, aunque esto requiere negociaciones formales
- Con un concesionario de coches
- Al comprar varias cantidades de artículos electrónicos
- Al comprar joyas caras
- En las tintorerías, aunque rara vez.
- Al reparar electrodomésticos
Algunos consejos para facilitar el regateo
Ahora que hemos acotado los lugares en los que puede intentar negociar, permítanos ayudarle a perfeccionar sus habilidades.
- Hacer los deberes es crucial: dedique tiempo a investigar el artículo que le interesa y busque en Internet el precio más bajo. Presente esta información al vendedor y puede que le haga una oferta mejor.
- Pida extras: como regla general, intente pedir un 10% de descuento en el precio al negociar los artículos más grandes. Si el vendedor no está de acuerdo, pida obsequios como instalación, entrega o accesorios gratuitos.
- Busque ese defecto: el paraíso de los regateadores tiene abolladuras, manchas, arañazos y mellas. Fíjese bien y puede que encuentre una mancha de maquillaje en esa prenda o un arañazo en ese televisor. Esto le da la ocasión perfecta para negociar un precio más bajo.
- Pruebe con los negocios locales: lo crea o no, los negocios más pequeños suelen estar bastante dispuestos a negociar si eso les ayuda a conservar un cliente. Pruebe su suerte con servicios como la pintura de casas, la limpieza de alfombras o tintorerías.
Errores que es mejor evitar
Antes de poner en práctica estos consejos, recuerde no cometer estos errores de regateo:
Evite ser tacaño: si los precios ofrecidos por el vendedor ya son bajos, no insista para que le hagan descuentos a menos que tenga la intención de comprar una cantidad considerable: hacerlo es molesto e inútil.
Evite cambiar de opinión: ahora que el vendedor ha aceptado su oferta, evite marcharse. Sería poco considerado por el tiempo que han invertido en usted.
Evite menospreciar la mercancía: ¿quiere saber qué no es una buena manera de regatear? Menospreciar la mercancía. No insulte al vendedor alegando que podrías haberla hecho mejor tú mismo o haberla encontrado mejor en otro sitio.
Evite ofrecer menos de la mitad: a menos que el precio inicial sea exageradamente alto, nunca exija menos de la mitad del precio de venta. Es mejor empezar a negociar con un 30-40% de descuento.
Agradezca al vendedor: tanto si ha podido acordar un precio como si no, es buena práctica dar las gracias al vendedor. Al fin y al cabo, le ha dedicado su tiempo.
En pocas palabras, negociar en Estados Unidos puede no ser tan difícil como cree. Con estos consejos, seguro que se desenvuelve con soltura en el mercado.
